IC 行业是怎样做销售的,IC销售这样找终端客户？

1、IC 行业是怎样做销售的

搞各种各样的研讨会，介绍会，写各种软文广告文，发各种邮件推介自己的芯片。然后挂到各种ic网站，由各种代理进行分销。 另外，要说明是ic原厂还是ic代理。原厂通常就是举行研讨会，邀请客户参加技术交流会议，还可参加一些电子展会。对于看中的大客户，他们会单独在客户那里举行技术交流会，或者请工程师去公司培训参观等。有些公司内部也有杂志，原厂也可以打广告。 如果是代理，更多的是协助原厂上述的活动，已经发掘客户，在客户那里宣传和挖掘机会。

2、IC销售这样找终端客户？

IC销售人的福音 “后援平台+个人创业” ——深圳成德广营在IC界双核裂变的商业模式 深圳成德广营不仅服务IC终端工厂，而且服务于IC销售等贸易商身份的从业人员。借此，成德广营科技切入到元器件产业链中，扮演大分销商的角色。而面对IC终端销售人员朝三暮四的跳槽风波，成德广营科技还扮演风险投资商角色，采用合伙激励制对IC销售团队进行风险投资、鼓励创业，从而吸引并巩固了骨干团队，最终打造了成德广营“后援平台+个人创业”的商业模式，为众多IC销售提供了广阔的创业平台。 一次行业的革命不一定是来自最具有话语权的领导型企业，反而往往发自最初默默潜行的小角色。在IC分销行业，成德广营科技的成长实在让人猝不。

3、IC方面的知识

首先，将我们眼中的IC分为全新原装的和散新的两大块来描述。 全新原装的，是指原厂原字，原包装，原LABLE（LABEL上通常会有完整型号、批号、厂牌、LOT号（IC封装流水线专用的机器码）、整包装数量、编码、（例，PHILIPS的厂牌的货就有相应型号所对应的批号编码，可以在其网站上查）、条型码（通常是起防伪的作用）的全新货。由厂家检验所有参数全部合格的。也包括国产原装货。称new parts in original package;也就是老外眼中的original parts。 特点：这种货质量很好，批号统一，外观漂亮，客户都愿意接受，只是价格比较高，和网价差不多。我们卖的这种货源来自代理或经销商，一般在深圳，香港，北京等地。这种货一般直接流入大工。